2007 年 3 月 22 日 是第 15 个“世界水日”， 3 月 22 日 到 28 日也是第二十届“中国水周”，今年“世界水日”和“中国水周”的宣传主题分别是“应对水短缺”和“水利发展与和谐社会”。水与我们的生活密不可分，太湖蓝藻事件爆发以来，水家电产品受到前所未有的关注，经济实惠，过滤性能又好成为居民选购水家电考虑的主要因素，因而传统饮水机如今仍然占据着绝对的市场份额，去年年初的“毒胆风波”也没有引发家庭饮水机产品的二次换代。这反而使那些对饮水机失去信心的消费者转而选购其他饮水产品。
由于此次蓝藻事件使得太湖南边地区水质严重污染，人们生活用水的主要来源—自来水水质也不幸成为殃及的“池鱼”，如何获得干净的水源成为广大受灾居民首要考虑的问题。在这一点上，传统饮水机对此就显得束手无策，这使得受蓝藻事件影响的消费者开始关注净水产品，因而原本冷冷清清的高端净水设备却变得炙手可热。
在 21 世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达 1000 亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国 GE 、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。在近几年的水处理展览展示会上，直饮机产品及品牌也是新面孔不断出现，厂家越来越多呈现如火如荼之势。在国内，直饮机家庭入户率最高的城市是深圳，约在 30%- — 35% 左右，上海，广州达到 25% 左右，目前还主要在一二级市场发展，尤其以中东部和沿海发达地区发展势头最为强劲，整体处于起步后的快速发展阶段。
居民终端直饮水从 90 年代进入中国市场至今近十个年头，整个市场呈现快速增长，政府关于直饮水建设的呼声也越来越大，消费者的接受程度逐步增强。经过前期众多企业的培育和引导，直饮水市场将步入行业发展黄金时期，潜藏着千亿元的市场等待开发。
据卓跃咨询统计， 2006 年饮用水市场上，仍以饮水机为主导，终端水处理产品占到总体 12% 左右（下图），这一数据已经显示了终端水处理产品的强大的发展势头。
就行业整体而言，终端饮用水市场未来三年呈逐渐增加趋势 ( 见图 ) ，且其增长率也在不断提高。同时与整个行业相对应，未来三年终端水处理产品也将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势。
另据最新资料统计：全国城镇人口数超过 1 ． 5 亿 (3.4 人 / 户 ), 以 10% 的需求计算有 1500 万户销售终端。
一． 以一个 600 万人口的城市（南宁）为例，家庭总数约为 1764700 户（ 3 ． 4 人 / 户） , 只按 1% 家庭选用直饮机 , 将有 17647 台销量 .
⑴若按销售 CP-RO50G-1 型为例计算 ( 单位：元 )
型 号 |
市场价 |
销售量 |
毛利 |
CP-RO 50G -1 |
1630.00 |
28764610.00 |
18617585.00 |
⑵按销售各种常用耗材为例计算 ( 单位：元 )
品 名 |
市场价 |
销售量 |
销售额 |
毛利 |
10 〞 PP 棉 |
10.00 |
2 × 17647 ﹙按一年换 2 次﹚ |
352940.00 |
229411.00 |
块状活性炭 |
20.00 |
2 × 17647 ﹙按一年换 2 次﹚ |
705880.00 |
483527.80 |
颗粒活性炭 |
20.00 |
2 × 17647 ﹙按一年换 2 次﹚ |
705880.00 |
423528.00 |
后置活性炭 |
30.00 |
1 × 17647 ﹙按一年换 1 次﹚ |
529410.00 |
388234.00 |
RO 反渗透膜 |
350.00 |
0.2 × 17647 ﹙按二年换 1 次﹚ |
1235290.00 |
741174.00 |
合计 |
|
|
3529400.00 |
2265874.00 |
﹙ 3 ﹚其它零配件及人员服务费 ( 第一年可免费 ) 每年毛利约为 60 万元。
由此得出，单销售家庭直饮机总的销售额能达到 3000 万元，总毛利则约为 2000 万元。
二．对售后服务要求较高的直饮机是一种特殊商品，不像洗衣机、冰箱、彩电那样直接把产品卖给消费者就可以了，直饮机还需要根据居室和办公场所的具体条件布线安装，对安装施工人员有一定的技术和美观性需求。同时，直饮机还存在着耗材定期更换的问题。直饮机的各种滤芯、各种膜的使用虽然跟水质有一定的关系，但都是有寿命限制的，需要定期更换。各类耗材的更换是要收取费用的，这对投资者来说，每卖出一台机器，就有了长期获利的机会，而且是稳赚不赔的，因此增强了可持续发展的能力。就目前进入欲做直饮机代理的投资者而言，团销是主渠道，要具备拥有较好的社会关系网络，具有现代化的营销思想和意识，应该把工作重心放在重点启动行业的销售和企业或机关团体集团销售的路子，走“团销”路线，如单位、机关、学校、酒店、宾馆、住宅小区、办公楼宇……
以投资者竟标某单位管道直饮水系统的设备安装来计算，如单位楼层为 25 层，人数约为 500 人，共有办公室 200 间，需要安装一台 3000 加仑的主机设备，管线饮水机 200 台，若工程安装费用总造价为 38 万元，则利润一般约为 11.4 万元（ 30% ）。如此看来大工程不仅带动管线机的销量，且投资者一年的各项费用支出就有着落解决了，更何况市场如此之大。
三．市场前景：
水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，因此水家电的市场潜在需求是很大的。同时，我国巨大的人口基数和目前严峻的饮用水现状，使得我国健康饮用水的市场容量非常巨大。专家预测，在未来几年，社会对健康饮水需求的市场容量有着每年 500 亿人民币的规模，而水处理则将达到 5000 亿每年。 ` 今后，任何与水有关的商业都代表可靠的投资保障，水家电行业一定会成为中国未来几年市场上最大的亮点，未来饮用水发展趋势是：在家庭或办公地点安装可提供安全全面质量管理饮用水的终端饮水设备，中国上亿的家庭和千百万的企事业单位、商业中心、餐厅、咖啡厅、酒吧等场所急需直饮机这样的产品，如此之大的市场和丰厚的利润空间能让每位投资者得到巨大的回报。
|
